如何做好杂志营销推广
最近收到两本杂志，一个是《IT经理世界》，一个是《商业评论》，惊人分歧的居然是两本杂志同时附赠了宝马的7系汽车的宣传册。不由信服宝马作为成熟品牌的营销From www.bsstar.net战略的协同性。
这应该是这两本杂志第N次夹带广告了，一方面，的确证明了杂志方的运营有道，遭到客户的喜爱，但另一个方面，宝马的这次步伐分歧的投放的确让我颇为费解。
毕竟，这两本杂志投放的是同一个宝马7系，最低100多万的奢华车的广告，瑜伽会所管理系统 | 健身会所收银管理系统 不晓得宝马如此投放战略是基于对车主的调研理解，还是基于对 两个杂志的读者群停止过理解。总的来说，个人觉得，除了取得品牌的影响力外，真正从销售的角度，还是微乎其微，营销的精准性绝不会到达理想的效果。
首先，从杂志定位来看，一本是终端售价70元，但是批发销量极低的《商业评论》；一本是终端售价20元，终端规划和销售较多的《IT经 理世界》，一个是属于财经类的高端，一个是属于财经类的热销杂志，无论怎样样，也难以让人对两类杂志的共同读者群和宝马7系的车主联络起来。
其次，我们能够先认真剖析一下这两本杂志的读者群：
《商业评论》是本偏学术的高端杂志，就其内容和售价而言，的确是国内简直最高的价钱（在《北大商业评论》创刊前是最高的）。但是，这并 不意味着他的读者群就一定是最高端的消费群。从我个人判别而言，还是侧重在学术研讨和专业范畴的人居多，与宝马7系的目的消费群有几吻合，个人还是持一 些疑心态度。在我所接触的宝马7系的车主中（根本都是企业家）层级，根本没有听说谁会看《商业评论》，当然，我所晓得的是，的确有一批外企的高端经理人是 订阅或购置《商业评论》的，但是他们的公车根本上是公司装备，而且，不到CEO层级根本上还是难以配到7系的规范。
《IT经理世界》是一本很有价值的刊物，而且，他的报道范围和读者群队伍更是远远超越了杂志命名自身的IT行业，我有很多朋友都对这本 杂志推崇有加，从官方的理解和我的判别而言，固然杂志不断号称是众多跨国公司的CEO是其忠实读者，但个人以为其读者中还是侧重于职业经理人阶级，特别是 CIO这个在中国日渐崛起的职位阶级，关于宝马7系的车型而言，其定位绝不会是职业经理人阶级，一定是稍高于这个阶级。因此比拟而言，投放IT经理世界更 合适宝马3或5系。
剖析下来，笔者以为，在本次金融危机背景下，汽车品牌加大投放力度和精准营销行为，自身是行业回归理性和价值营销的信号。但是宝马7系的这次投放，至少从这两本杂志的微观上来看，是缺乏对市场的精确判别的。
再次，仔细理解一下身边的车主以及企业家群体，宝马7系更合适投放的杂志应该是《财经》、《中外管理》、《中国企业家》这类杂志。至少 在笔者所接触和理解的企业家阶级中，很多都是这三本杂志的忠实读者。当然，还有一类杂志，如南方报业传媒集团的《名牌》，目的群体也是锁定中国的顶级富豪 群体的。也能够思索投放。
对杂志广告目前现状的几点见地：
1、首先，难以评价的发行量和读者群
从财经类和时髦类杂志受宠开端，中国的杂志广告似乎又跨入了一轮持续增长的高潮，但是不同于报刊的读者群能够精准判别，杂志由于大局部 面向全国发行，发行量及目的消费群均不好监测，因此，也是广告效果不好丈量的一种媒体。固然国内有一些认证，但是还是侧重于“中国特征”，以至包括目前比 较知名的“BPA”认证，其数据最多也只能作为参考。笔者所在的公司曾经连续三年投放在国内某知名财经媒体大量广告，但真正对销售的促进从最后的客户调查 上来看，居然是比例极低。最终的评价是，对公司的影响力还是起到一定得作用，但是从销售结果上来看，并不是很理想。最终还是暂时放弃了该媒体的广告投放。
2、发行并不等于抵达，真正抵达取决于杂志内容的质量和读者匹配性
杂志营销不同于报纸，就目前而言，笔者接触的很多杂志，大多数高端发行均是采取赠阅方式，简直每个高端的杂志都有一个赠阅清单，其中很 大局部的赠阅对象都是企业高管阶级和专业人士。笔者曾经参与过一个高级论坛，其中一个会议下来，收到了根本不同类别的杂志的赠阅。结果，一个时期以来，每 个月收到本人订阅的和赠阅的杂志加起来有十几本之多，试想，有几时间泡在杂志里逐个品读呢，最多也就是翻翻而已，以至有的由于工作忙的缘由，翻都没有翻 过就放到了过刊堆里。想象我们很多媒体罗列的一堆高端读者中，假如你反过来看他们的桌前摆着的若干本杂志，你置信他们会有时间逐个品读么？因而，抵达所谓 的高端群体并不是真正的发行，最终的，还是决议杂志自身的内容质量以及对他们的匹配性。
3、难以评价的广告效果和抵达率
同时，由于目前杂志没有像报纸一样的上刊率之说，形成了抢手杂志广告奇多，冷门杂志置之不理的“嫌贫爱富”的投放行为，广告主扎堆投放 某些抢手刊物的行为屡见不鲜。事实上，的确抢手杂志具有较高的传阅率和较长时间的广告效果保鲜期，但是其广告的干扰度也随着投放广告的增加，而难以评价。 因此，最终评价下来，很难有一个明白的指标评价杂志的广告效果终究如何。所谓千人本钱，更是难以评价。财经类杂志广告版面增加，而时髦类杂志硬软广告更是 难以统计，这客观上自然形成了广告效果和抵达率难以评价的场面。
3、做品牌形象的圈套和误区
实践上，我们翻看下如今更多的杂志广告，其广告主大多为国际和国内的时髦大牌。以本期的《IT经理世界》和《商业评论》为例，IT的广 告13个版面，其中10个广告版面投放的是国际品牌的广告，2个版面投放的是会议的广告，仅有用友软件系国内品牌。而《商业评论》更是侧重国际品牌的广 告。我们能够肯定的是，国际的某些高端品牌由于其产品的特性以及基于在国外成熟的广告行为，在进入国内的时分，较多的沿用了《杂志》作为其广告投放的主流 媒体，譬如阿玛尼、杰尼亚等服装品牌，但是关于这些品牌而言，其杂志广告投放更多的是批量投放行为，具有巨额的利润支撑形象的塑造。
众多投放杂志后的广告主，最终也只能以承受“塑造品牌形象”作为广告效果无法权衡的理由，冠冕冠之以做品牌，必然要走的行为。
那么如何做杂志广告营销呢？以笔者的观念来看关键在于以下要点：
1、杂志营销定位很重要，更多时分要作为传播组合的补充媒体
首先，你要肯定，除个别朴素或者时髦品牌外，对绝大多数品牌而言，杂志绝不会是广告投放的主流平台，固然杂志具有阅读周期长，目的人群 更为精准和传阅率较高的优点，但同时也由于其具有一定时效性，销售周期相关于报纸而言偏长，必定了传送信息较慢，抵达时间不肯定等缘由，因此，不适用于主 流平台，更多时分还是作为一场广告运动的一个补充性媒体，成为除了电视和互联网之外，另一个掩盖全国的低本钱传播平台。所以，更多的时分，杂志还是一个补 充性媒体。
2、投放前的杂志调研很重要
目前绝大多数杂志还没有像报纸一样，具有一些权威机构的市场研讨数据。有些杂志会为你提供一些本人统计的数据或者BPA认证的数据，但 是对这些数据，还是要辩证的剖析。在这方面，笔者以为除了要杂志社提供相关的读者调研数据外，更重要的是能够请求对该杂志的读者停止一个抽样调查，理解他 们对该杂志以及其广告的见地，看看能否有“族群”效应（亦即，由于对杂志的信任或者不信任，产生对其内广告的整体信任或者不信任），同时，假如有时间，可 以去一些报刊亭做些实地调研，经过这些，可能会有更深的理解。
3、投放战略很重要
关于杂志的广告投放，目前普遍有两种做法，一种是投放内文广告，这里面包括软文（商业文章、公关稿或者痛快软文）和硬性广告。软文的好 处是能够被读者以为是杂志观念或者相关文章，非企业广告；硬性广告的益处不用多讲。同样的硬性广告，仍然触及到一些投放战略和手法，比方一页整版，或者连 续三页整版构成气势等等。另一种是附赠品战略，亦即如开端笔者所说的宝马7系的营销方式，作为杂志的附赠来呈现，这里面包括像宝马7系一样的赠送宣传册， 或者像瑞丽等时髦类杂志经常搞的赠送产品小样等方式，益处是单独的传播环境，能够直接送达读者，缺陷就是相比拟而言，需求较大的预算，和可能的糜费（有的 实物或者赠品未能直接抵达目的人群手中。）
4、广告创意是灵魂
关于杂志广告而言，广告创意无异于灵魂，好的广告创意能够让广告在众多杂志的广告中脱颖而出，到达事半功倍的效果。在2009年春节前 夕，伊利曾经在第一财经周刊的投放中采取过附赠品战略，但是其采取了较为新颖的方式，是一年的12个月的单独月历，同时附赠了一张用上班这点事的漫画人物 做的心情卡，能够让读者每个月依据心情卡张贴本人的心情，作为记载，这种方式笔者刚看到的时分的确是耳目一新，记忆深入，自然会加以保存。同样，在IBM 投放的《IT经理世界》杂志一期赠品中，IBM采取了IT经理日志的卡片盒，里面装的是若干张独立的卡片，分别记载着企业随时可能遇到的各种信息问题和解 决计划，也是用第**天的方式，就是其广告战略的延伸，但是同样出彩的是，里面每页卡片都独立赠送了很多邮票，自然给很多人珍藏的价值和意义，能够更为广 泛的传播。这些将产品的卖点交融在一些留念品中，即到达了传播的目的，又能让读者作为其传播的载体为其免费传播，无疑比那些仅仅赠送一些样册的战略要好很 多。这些都是能够参考的例子。
5、投放后的读者调研更为重要
中国的杂志广告市场，仍然是一个崭新的市场，无论是广告战略还是效果评价，都是一个按部就班进步的过程。因而广告投放以后的读者调研， 则更为重要。经过读者调研，能够从他们的口中理解我们的广告战略能否引人留意，能否有效传送了想要传送的信息，更关键的，能够为后续修正广告创意提供方 向，让将来的杂志广告战略更为明晰精确和有效。因而这一环节是必不可少的。
